2元、3元小商品行业是快消品行业中一个重要的分支；在当前互联网浪潮的冲击下，凭着不断提高的商品质量，精准的市场定位，优质的客户服务，不断优化转型，在市场中占据了属于自己的一席之地。
笔者经过调查研究并与行业先锋讨论发现：具有可持续发展、并能持续赢利的卖场都有自己的道、局、术，在这里向大家透露一二，希望对大家有所启发……
一、“术”的层面
其中“术”是最低的层次，也是大家思考得最多、改变得最多的层面，指的是卖货的方式方法、小技巧等；主要内容包括：
1、商品的分类、展示、管理
一个成功的卖场，商品的分类一定很清晰；商品也一定会按销量确定放货量的比例和展示位置；而且商品的饱满度一定很充足。小技巧比如：在进门显眼位置设置热卖区、好多宝自产自销垃圾袋设置特卖专柜、收银台旁放置精品指甲刀、挖耳勺等凑单商品、设置季节性货物专区以及超值处理货专柜等！
2.商品的定位、采购与精选
    2元商品的顾客群体主要是占比百分之八十以上的中低收入群体；顾客多元化、基数大，所以商品必须种类繁多、但又能保证重点突出；既要有七成的商品相对固定，又要有三成的商品经常更新！近年来，整体顾客群体知识层次呈上升趋势；这就我们必须摆脱倒卖地摊货的困局，让商品质量和服务不断提高；紧跟市场需求，量身定制或精选商品，努力把2元卖场做精做好，做成与老百姓息息相关的服务行业，成为小商品行业的一支重要力量。
3、借鉴超市行业的管理经验，不断提高卖场服务质量。
提高服务质量，就要求我们有现代化的管理思想；有了思路，才有出路！重点是：卖场的团队建设；有了好的导购营业员，就能保持卖场商品的整洁和饱满度，也能保证顾客能找到货，又能降低商品的损耗；有了得力的仓库管理，就能保证常卖或重点货物不断货、进而保证营业额不下滑；还能保证商品能先进先出、保持商品常新、贻误新品或时令商品的售卖时机、避免不必要的损失！
二、“局”的层面
“局”就是布局、提升卖场的格局、做出卖场的“势”，并以此势压制同行、征服顾客；2元卖场“局”的层面包括：
1、卖场的选址、定位、策划、布局；
在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。尤其要对卖场未来效益进行评估，主要包括平均每天经过的人数；来店光顾的人数比例；光顾顾客中购物者的比例；每笔交易的平均购买量；预期日均营业额等。
2、卖场的装修、陈列、招牌、叫卖；
一个成功的卖场设计，不仅要考虑卖场环境的美观，同时必须充分考虑卖场功能的合理性！
陈列的重点主要有以下两个方面：
一方面要确保通道宽度的合理性：
通道是顾客走动的路线，客流通道就要保持足够的宽度让顾客在走动时感觉舒服。在单向客流通道，宽度至少保持 60cm 以上；在双向客流通道，宽度至少保持90cm~120cm ;
另一方面要保证货架陈列满足顾客的最佳视线区： 
商品储存空间：45cm～60cm 黄金视觉空间：60cm～180cm 其中顾客最佳视线区域为80～160cm 全店氛围空间：180cm～240cm
卖场设计更多要注重的是商场的氛围给顾客的感受。即沉浸式购物体验。在卖场设计之中，为了达到这样的体验，有三大基本原则是不得不注重的。
1）站在消费者的角度
我们要站在消费者的角度，感受灯光、成列、温度等等一切会给消费者的视觉带来影响的事物，造就一个让消费者感觉到舒适与放松的购物空间！
2）有效利用空间
在做卖场规划设计的时候，除了要充分的考虑到各区域的使用面积，更要尽可能合理的分配。不断改进物流系统，增强供货能力，降低库存，减少无效的仓储面积，增加空间利用率。
3）营造卖场氛围
这是一个泛娱乐化的年代，也是一个讲究体验至上的年代。卖场的整体形象，有时候比商品本身更能引起消费者的关注。
三、“道”的层面
但凡成功的商人，都有自己的“道”；概括起来就是以下几个方面，但凡能做到一点或几点，生意只会越做越好；在这里就不详细描述，下次再与大家分享。
人气决定财气，会做人才能赚钱
和气生财，买卖不成人情在
少抖机灵，多讲信誉
真情付出，才有回报
做生意必须先学会与人打交道
做事要大气，合作不忘双赢
做事要有新观念，永远走在时代的前列
吃亏是福，有“舍”才有“得”
做人要有眼光，眼光决定成败